In seiner beruflichen Laufbahn zeichnete Hofer u.a. bei namhaften Heiztechnik-Unternehmen für den Vertrieb verantwortlich. Künftig will er vor allen Dingen das Bewusstsein um die breite Lösungskompetenz von Mitsubishi Electric schärfen. „Wir bieten ganzheitliche Lösungen für die Wärme- und Kälteversorgung sowie die Lüftung von Gebäuden – vom Endkunden bis hin zu großen Gewerbe- oder Dienstleistungsobjekten. Unsere Chancen zu weiterem Wachstum werden wir durch gezielte Ansprache und Information von Entscheidern nutzen.“
Insbesondere bei monovalenten Komplettkonzepten für die Wärme- und Kälteversorgung will Hofer ansetzen: „Unsere Aufgabenstrukturen in puncto Heizen und Kühlen wachsen bedingt durch die Anforderungen unserer Kunden und ihrer Bedürfnisse immer weiter zusammen. Deswegen bieten wir immer mehr lösungsübergreifende Konzepte, die eine ganzjährige Wärme- und Kälteversorgung auf hoch effizienter Basis und erneuerbaren Energieträgern umfassen. Wir kümmern uns mit unseren Lösungen nicht nur um das eine Halbjahr, in dem geheizt oder das andere Halbjahr, in dem gekühlt werden muss, sondern konditionieren Häuser ganzjährig mit perfekten Umgebungsbedingungen – oft nur mit einer einzigen Anlagentechnik.“
Team von Planerberatern
Hierfür kann Hofer u.a. auf ein Spezialistenteam von Planerberatern zurückgreifen. „Beim Erstgespräch mit dem Kunden sehen unsere Planerberater ausschließlich das Projekt mit seinen besonderen Anforderungen und greifen dann aus unserem gesamten Portfolio auf die beste Lösung zurück“. „Für das anschließende Expertenwissen in den Bereichen Wärme- oder Kälteversorgung verfügen wir jeweils über eigene Vertriebsmannschaften. Diese Teams werden auch künftig entweder z. B. auf das SHK-Fachhandwerk oder den Kälte- und Klimaanlagenbauer zugehen.“ (RM)