Beraten, kontakten und ein Feierabendbier

Momentan geht es rund bei den Großhändlern. Eine Hausmesse jagt die nächste, die Außendienstler der bei den Großhändlern gelisteten Komponentenherstellern sind pausenlos unterwegs. Nicht nur in Deutschland, sondern auch in Österreich und der Schweiz vertreten sie ihre Unternehmen mit viel Herzblut. Ich durfte Ende März bei Schiessl in Augsburg und Mitte April bei Reiss in Stuttgart dabei sein. Von müden Gesichtern keine Spur. Trotz der Anstrengungen: Tisch aufbauen, Proukte möglichst dekorativ platzieren, beraten, beraten, beraten, Tisch abbauen. Ein­packen, zum nächsten Termin.

Schiessl

Gegen Mittag ist der PINK-Anhänger bereits aufgebaut. Um den ­Hänger herum stellen Danfoss, Bitzer, Tecumseh, Rivacold, Kelvion, Güntner, Apsen Pumps, Bosch, Refco, MTA, LG, Mitsubishi Electric und aqua concept ihre Tische und Anhänger auf, um ihre Produkte vor­zustellen und zu erklären. Rund 80 Gäste werden erwartet und tatsächlich füllt es sich gegen 14.00 Uhr ganz gut.

Um 16.00 Uhr starten die Vorträge. Danfoss beschäftigt sich mit CO2-Systemen in der Gewerbekälte, Schiessl referiert zum Thema Propan-Solekühlsätze für Gewerbekälte, und Bitzer behandelt das Thema „Zukunftssichere, effiziente und robuste Verflüssigungssätze für die Außenaufstellung“.

Danach ist ein Grillabend angedacht. Viele der Gäste verabschieden sich kurz nach den Vorträgen. Der Feierabend ruft und das scheint wichtiger zu sein. Ok, jeder, wie er mag. Ich verbringe gemeinsam mit einigen Ausstellern und den Schiessl-Leuten einen tollen Abend mit vielen guten Gesprächen und einer deftigen Party. Es ist ja wie immer: Die besten Gespräche, die tollsten Kontakte und die schönsten Erlebnisse finden überwiegend nach einem offiziellen Teil einer Veranstaltung statt. Das ist bei einem Kälten-Treff genauso und eventuell für Sie als Leser eine kleine Motivation, beim nächsten Mal einfach länger zu ­bleiben und sich „treiben zu lassen“.

Reiss Kälte Klima

Am 19. April war eine der vielen weiteren Großhandels-Hausmessen unserer Branche bei Reiss Kälte Klima in Stuttgart. Dieser Besuch von mir bei Reiss ergibt sich eher zufällig. Der Marc Schumacher von Yellow Jacket hat mich angerufen und möchte mich im Verlag in Stuttgart besuchen, weil er gerade in dieser Gegend unterwegs ist. Ich frage nach, wo genau er an diesem Tag steckt und er verrät mir, dass er bei Reiss ausstellt. Mein Terminkalender ist an diesem Nachmittag leer. Ich drehe den Spieß um und fahre spontan hin. Auch hier stellen diverse Hersteller aus. An Bord dieser Hausmesse sind Apsen Pumps, Chemours, CPS, Refco, Inficon, Field­ piece, Sauermann, Roller, Bosch und eben Yellow Jacket.

Auch bei Reiss werden rund 80 Besucher erwartet. Und auch hier gibt es Vorträge. Die Bundesfachschule informiert über den sicheren Umgang mit brennbaren Kältemitteln und Roller thematisiert „Luftkühler mit elektrischer Abtauung für den regelkonformen Einsatz mit brennbaren Kältemitteln“. Tecumseh sollte noch einen Vortrag über A2l-Kältemittel halten. Jedoch fällt er leider aus, weil der Referent krank ist. Schade.

Gegen 18.00 Uhr bauen die Aussteller ihre Tische ab und bereiten sich auf den nächsten Termin vor. Es ist ja wirklich wahnsinnig, wie viele Großhändler aktuell in all ihren Filialen eine Hausmesse durchführen. Da kann man verstehen, dass der Feierabend wichtiger ist, als eine große Party. So eine Tour ist für jeden der Aussteller ein ganz schöner Aufwand.

Für die Aussteller bei einem Großhändler-Event ist es wichtig, Kontakte zu den Fachbetrieben zu bekommen und ihnen die Produkte zu erklären. Es geht nicht um den direkten Verkauf, sondern um die Beratung direkt am Produkt, damit der potentielle Kunde über die technischen Möglichkeiten Bescheid weiß. Wettbewerb ist übrigens ein Fremdwort. Bei Reiss zum Beispiel waren sieben Hersteller dabei, die Vakuumpumpen anbieten. „Die Branche ist zu klein, um „Feindschaften“ zu haben. Wir kennen uns seit vielen Jahren, tauschen uns aus und leben nebeneinander ohne einen Konkurrenzgedanken. Nur so geht das. Und das ist gut so“, sagt einer der Aussteller bei Reiss.

Für mich waren diese zwei Besuche eine tolle Erfahrung und es hat sich wirklich gelohnt. Denn ich habe viele bekannte Gesichter wiedergesehen und - noch besser - neue Gesichter kennen gelernt. Danke für die Einladungen. DR

Bild: KältenKlub