Als ehemaliger Firmenkundenverantwortlicher in Banken kennt Sander beide Seiten. Daher beginnt seine Checkliste nicht umsonst mit dem Stärken- und Schwächen-Profil des Mittelständlers als Ausgangslage für die Darstellung des eigenen Unternehmens gegenüber den Banken. Sander: Überzeugen Sie Ihre Kreditgeber, dass Sie in Ihrer Branche zum bonitätsmäßig besten Drittel gehören!"
Sander redet einem offenen und transparenten Austausch zwischen Kunde und Bank das Wort. Er fordert allerdings nicht nur von den Mittelständlern Offenheit, sondern auch von den Banken. So gilt eine Frage in der Checkliste dem Dialog mit der Bank über deren Risikoeinschätzung (Rating), die der Kunde natürlich kennen sollte.
Mittelständler berichten vielfach von höheren Sicherheitenanforderungen der Banken und Sparkassen. Auch dieses Thema findet sich in der Checkliste: Bank und Kunde sollten sich über die unterschiedliche Bewertung der Sicherheiten offen austauschen zum besseren Verständnis der jeweiligen Sichtweisen.
Ein weiterer Aspekt in der heutigen wirtschaftlichen Situation: in der Checkliste ist nie von der Bank, sondern immer von den Banken und Sparkassen die Rede. Der Gedanke dahinter: ein Mittelständler sollte heute zwei kreditgebende Bankverbindungen haben, um zu starke Abhängigkeiten zu vermeiden.
Die Checkliste kann direkt hier heruntergeladen werden oder unter der Adresse: www.checkliste.bankgespraeche.de.
www.cd-sander.de
Sander redet einem offenen und transparenten Austausch zwischen Kunde und Bank das Wort. Er fordert allerdings nicht nur von den Mittelständlern Offenheit, sondern auch von den Banken. So gilt eine Frage in der Checkliste dem Dialog mit der Bank über deren Risikoeinschätzung (Rating), die der Kunde natürlich kennen sollte.
Mittelständler berichten vielfach von höheren Sicherheitenanforderungen der Banken und Sparkassen. Auch dieses Thema findet sich in der Checkliste: Bank und Kunde sollten sich über die unterschiedliche Bewertung der Sicherheiten offen austauschen zum besseren Verständnis der jeweiligen Sichtweisen.
Ein weiterer Aspekt in der heutigen wirtschaftlichen Situation: in der Checkliste ist nie von der Bank, sondern immer von den Banken und Sparkassen die Rede. Der Gedanke dahinter: ein Mittelständler sollte heute zwei kreditgebende Bankverbindungen haben, um zu starke Abhängigkeiten zu vermeiden.
Die Checkliste kann direkt hier heruntergeladen werden oder unter der Adresse: www.checkliste.bankgespraeche.de.
www.cd-sander.de